.svg)
De hypotheekmarkt koelt af. Voor advieskantoren een reden om te kijken naar mogelijkheden om, via diversificatie, extra inkomstenbronnen aan te boren. Bijvoorbeeld op de zakelijke markt. Op deze markt is er namelijk een groeiende behoefte aan advies en begeleiding. Wat zijn de kansen? Hoe regel je toegang tot een passend netwerk van financiers?
1. Vraag naar advies en begeleiding
Bij traditionele financiers in het mkb staat het adviesmodel onder druk, zij zetten vol in op digitalisering. Dit zorgt ervoor dat klanten steeds minder vaak een aanspreekpunt hebben bij hun huisbank en het zelf moeten uitzoeken. De kans dat een ondernemer een hypotheekadviseur om advies vraagt is groot. Als je een ondernemer helpt met een financiering van een woonhuis, ligt het voor de hand dat een financiering van bijvoorbeeld zijn bedrijfspand ook een gespreksonderwerp is. Ook het helpen van klanten met beleggingen in vastgoed ligt in het verlengde van de werkzaamheden van een hypotheekadviseur.
2. Veel nieuwe aanbieders
In de markt van bedrijfsfinanciering is er een versplinterd landschap van aanbieders. Zo zien we op de financieringsmarkt steeds meer partijen, met een eigen specialisatie, waar een ontwikkelaar, belegger of ondernemer kan aankloppen. Non-bank lending maakt een sterke opmars. Recent zijn er veel nieuwe aanbieders van buy-to-let hypotheken op de markt gekomen. Het is voor een ondernemer niet gemakkelijk om een goed overzicht te hebben bij welke financier je voor wat precies kan aankloppen. Er is mede daarom steeds meer behoefte aan advies en begeleiding.
3. Financiers vinden goede begeleiding belangrijk
Een gebrekkige kwaliteit van de aangeleverde informatie is een van de oorzaken voor het afwijzen van een financieringsaanvraag door een mkb-financier. Bij financiering van vastgoed voor eigen gebruik bijvoorbeeld moet de eigen exploitatie zorgen voor voldoende cashflow om de rente, aflossing en onderhoudskosten te voldoen. Hierbij is een gedegen analyse en presentatie van de betreffende onderneming noodzakelijk. Financiers vinden het ook belangrijk dat een ondernemer goed wordt begeleid en zien hierin een grote rol voor het intermediaire kanaal. Ook door deze ontwikkelingen groeit de behoefte aan lokaal advies en begeleiding. Wil je meer weten over hoe je een geslaagde zakelijke financieringsaanvraag kunt indienen? Lees dan deze blog met tips voor het maken van een kredietaanvraag.
4. Samenwerking met specialisten
Hoe kom je in contact met financiers en vergaar je de benodigde kennis? In de particuliere markt heb je als adviseur bij geldverstrekkers een aanstelling nodig. In de zakelijke markt is dat veelal niet nodig. Enkele zakelijke platformen, bijvoorbeeld Capsearch, bieden adviessoftware aan waarmee je zelf een kredietaanvraag kunt indienen. Alleen zeer ervaren financieringsspecialisten gebruiken deze adviessoftware. Als hypotheekadviseur kun je echter ook gebruikmaken van advisory services van Capsearch, zij begeleiden jou bij het zoeken naar de juiste match met een of meerdere financiers.
5. Verdienmodel voor het oprapen
Investeren in een bredere dienstverlening doe je niet voor niets! Er ligt namelijk een aantrekkelijk verdienmodel voor het oprapen. Met hulp van een door jezelf ingebouwde succesvergoeding maak je dit eenvoudig mogelijk. Kijk vooral ook naar het rekenvoorbeeld.
ACTIE: Maak gratis gebruik van een proefperiode en ervaar de advisory services van Capsearch! Vrijblijvend en zonder verplichtingen kun je quickscans aanvragen, omdat je geen licentievergoeding hoeft te betalen tot 1 september 2023. Het aanbod van De Financiële Makelaar met de VCN-korting op een jaarlicentie geldt ook tot 1 september 2023. Na die datum betaal je als aangesloten kantoor €499,- in plaats van €599,- (ex. BTW). Hiervoor kun je dé financieringscheck op jouw website te plaatsen, onbeperkt aantal Quickscan-rapporten aanvragen en krijg je ondersteuning bij marktbewerking.
Aanmelden voor Pakket advisory services van Capsearch – Klik dan nu op deze link. Vul het formulier in op deze pagina en ga vandaag nog aan de slag met zakelijke financieringen. Vraag vooral ook vrijblijvend quickscans aan, zodat je de mogelijkheden voor jouw klant inzichtelijk kunt maken.
Aan de slag?
Wil je meer weten over de manier waarop advisory services jou kan helpen bij het aanvragen van een zakelijke financiering voor vastgoed- of bedrijfsfinanciering? Neem contact met ons op voor meer informatie. Je kunt ons bereiken via +31 85 041 09 30 of info@definancielemakelaar.nl.
Whitepaper
Wil je meer informatie over de hypotheekadviesbranche? In deze whitepaper lees je alles over trends, digitalisering en groeikansen. Ook is er een case van een kantoor dat met succes actief is op de zakelijke markt.
