.svg)
Steeds meer consumenten kijken naar mogelijkheden om hun woning verder te verduurzamen. Naast bekende maatregelen zoals zonnepanelen en isolatie komt daarbij ook de thuisbatterij steeds vaker in beeld. Met een thuisbatterij kan opgewekte elektriciteit tijdelijk worden opgeslagen om deze op een later moment te gebruiken.
Daar staat wel een behoorlijke investering tegenover. Niet iedere klant kan of wil die volledig uit eigen middelen betalen. Voor jou als financieel adviseur kan een vraag over een thuisbatterij daarom het begin zijn van een breder gesprek: welke verduurzamingsplannen heeft de klant, wat gaat dat kosten en hoe kan een eventuele financiering verantwoord worden ingericht?
De thuisbatterij als volgende stap in verduurzaming
Een thuisbatterij slaat elektriciteit tijdelijk op. Heeft een klant zonnepanelen en wordt er op een zonnig moment meer elektriciteit opgewekt dan direct wordt gebruikt? Dan kan een deel daarvan in de batterij worden opgeslagen en op een later moment worden ingezet.
Afhankelijk van het systeem en energiecontract zijn er ook andere toepassingen mogelijk. Sommige systemen kunnen bijvoorbeeld elektriciteit opslaan op momenten dat deze goedkoper is, zodat deze later kan worden gebruikt.
Hoe interessant zo'n batterij is, verschilt sterk per huishouden. Het energieverbruik, het aantal zonnepanelen, de capaciteit van de batterij, het energiecontract en het gebruikspatroon hebben allemaal invloed op het mogelijke voordeel. Dat maakt een thuisbatterij niet alleen een technisch product, maar ook een investering waarbij de financiële situatie en verwachtingen van de klant belangrijk zijn.
Kijk naar de volledige investering
Wanneer een klant financiering zoekt voor een thuisbatterij, is het belangrijk om eerst vast te stellen wat de volledige investering bedraagt. De capaciteit en het merk van de batterij bepalen een deel van de prijs, maar daar kunnen aanvullende kosten bij komen. Denk aan installatie, een omvormer, eventuele aanpassingen aan de meterkast en mogelijk software- of abonnementskosten. Het bedrag op de offerte voor alleen de batterij hoeft dus niet gelijk te zijn aan het bedrag dat de klant uiteindelijk nodig heeft.
Daarnaast is een grotere batterij niet automatisch een betere investering. Wanneer de capaciteit niet aansluit op het energieverbruik en de hoeveelheid opgewekte elektriciteit, betaalt de klant mogelijk voor opslagcapaciteit die nauwelijks wordt gebruikt. Voordat naar de financiering wordt gekeken, is het daarom verstandig dat de klant eerst goed laat bepalen welke installatie bij de woning en het energieverbruik past.
Verduurzamen betekent niet automatisch besparen
Een belangrijk aandachtspunt in het gesprek met de klant is het onderscheid tussen verduurzamen en financieel besparen. Een thuisbatterij kan ervoor zorgen dat een huishouden meer van de zelf opgewekte elektriciteit gebruikt. Dat betekent echter niet automatisch dat de investering zichzelf binnen korte tijd terugverdient.
Berekeningen van terugverdientijden zijn vaak gebaseerd op aannames. Energieprijzen kunnen veranderen, het energieverbruik van een huishouden kan veranderen en ook de manier waarop opgewekte energie financieel wordt gewaardeerd kan in de toekomst anders zijn. Als adviseur hoef je vanzelfsprekend geen energieadvies te geven. Het is wel belangrijk dat de financieringsbeslissing niet uitsluitend wordt gebaseerd op een verwachte energiebesparing. De klant gaat immers een daadwerkelijke financiële verplichting aan, terwijl het toekomstige financiële voordeel van de thuisbatterij minder vaststaat.
Spaargeld inzetten of financieren?
Wanneer duidelijk is wat de investering gaat kosten, volgt de vraag hoe de klant deze wil betalen. Heeft de klant voldoende spaargeld, dan kan de investering volledig uit eigen middelen worden betaald. Daarmee worden rente en financieringskosten voorkomen. Maar ook hier is het verstandig om verder te kijken dan alleen de beschikbare spaarrekening. Hoeveel financiële buffer blijft er bijvoorbeeld over na de investering?
Een klant die zijn volledige spaarbuffer gebruikt voor een thuisbatterij kan vervolgens weinig ruimte overhouden voor onverwachte uitgaven aan de woning, auto of andere grote kostenposten. Het hoeft daarom niet altijd een keuze te zijn tussen óf volledig zelf betalen óf het volledige bedrag financieren. Een combinatie van eigen middelen en financiering kan eveneens worden onderzocht. De werkelijke financieringsbehoefte ontstaat dan nadat is bepaald welk deel de klant zelf wil en verantwoord kan inbrengen.
Een persoonlijke lening voor verduurzaming
Wanneer de klant niet de volledige investering uit eigen middelen wil of kan betalen, kan een persoonlijke lening een mogelijkheid zijn. Daarbij wordt eenmalig een vast bedrag geleend dat gedurende een afgesproken looptijd tegen een vaste rente wordt terugbetaald.
Hierdoor weet de klant vooraf welk maandbedrag bij de lening hoort en wanneer deze volledig is afgelost. Daar staan uiteraard financieringskosten tegenover. De rente over de lening komt boven op de investering in de verduurzamingsmaatregelen.
Juist daarom is het belangrijk om niet alleen naar de gewenste investering te kijken. De vraag is ook welke maandlast binnen de financiële situatie van de klant past en hoe de totale kosten van de financiering zich verhouden tot de plannen.
Van verduurzamingsplan naar financieringsvraag
De interesse in thuisbatterijen laat zien dat verduurzaming zich blijft ontwikkelen. Voor jou als adviseur biedt dat kansen om klanten niet alleen te helpen bij de financieringsvraag van vandaag, maar ook om verder te kijken naar hun plannen voor de woning.
Een klant die vraagt: “Kan ik €10.000 lenen voor een thuisbatterij?” stelt namelijk maar een deel van de relevante vraag. Welke andere verduurzamingsplannen zijn er? Hoeveel eigen middelen zijn beschikbaar? Welke financiële buffer wil de klant behouden Welk bedrag moet uiteindelijk worden gefinancierd? En welke maandlast past bij de financiële situatie? Door die vragen eerst te beantwoorden, ontstaat een completer beeld van de werkelijke financieringsbehoefte.
Samen kijken naar de financieringsmogelijkheden
Wil jouw klant een thuisbatterij aanschaffen of meerdere verduurzamingsmaatregelen aan de woning uitvoeren? Via VCN Kredieten kun je kijken naar de mogelijkheden voor een passende financiering.
Samen brengen we de financieringsmogelijkheden in beeld, zodat jij jouw klant kunt helpen bij een oplossing die niet alleen aansluit bij de verduurzamingsplannen, maar ook bij de financiële situatie.
Een verduurzamingsfinanciering voor jouw klant? Bekijk de mogelijkheden via VCN Kredieten.
